專業清收各種欠款,10年行業經驗,不成功不收費

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一句“對不起”討回一筆巨款

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更新時間:2016年04月05日17:28:33 打印此頁 關閉
摘要: 要債不是容易事兒,容易就不需要我們了。可是即使像我們這樣所謂的專業人士,也會遇到棘手的問題,也有不知所措的時候。我應該算是討債這個行業裏有點天賦的人,幾次業務以後就可以單兵作戰,然後慢慢地形成自己的小團隊、小圈子。凡事都要與時俱進,爲了配合現代文明社會的要求,我們這種以前只會做粗活賺錢的人如今也開始學會使用文绉绉的文明用語,進行文明討債了。 ...
要債不是容易事兒,容易就不需要我們了。可是即使像我們這樣所謂的專業人士,也會遇到棘手的問題,也有不知所措的時候。我應該算是討債這個行業裏有點天賦的人,幾次業務以後就可以單兵作戰,然後慢慢地形成自己的小團隊、小圈子。凡事都要與時俱進,爲了配合現代文明社會的要求,我們這種以前只會做粗活賺錢的人如今也開始學會使用文绉绉的文明用語,進行文明討債了。
 
任何人只要他還能吃喝拉撒,哪怕他是大街上流浪的乞丐,也都是有臉面和尊嚴的。人其實都是兩面性思維的動物。因爲我的職業的關系,我經曆了很多別人沒有經曆的事情,所以更了解這句話的深刻含義:大千世界,茫茫人海,形形色色的人組成若幹圈子,你或許在這個圈子裏春風得意,但在那個圈子裏可能就四處碰壁了。所以千萬別有點成績就翹尾巴,高人處處有,先死的都是尾巴翹得高的,因爲翹得高了好找。
 
我就有這樣一次失敗的討債經曆,它像一瓢冷水狠狠地潑向了春風得意的我,讓我知道了什麽叫人外有人,天外有天。當時,我接到外地同行轉來的這樣一筆業務:多年前,一家國有企業與新疆地級市的一家小型加工企業建立了長期合作關系,可是後來因爲經營不善等諸多原因,這家企業破産整改,以前遺留的債務委托給當地一家律師事務所清欠;而新疆這家企業現在也改制爲股份制企業了,其一把手是一個女人——一位堅強勇敢的女戰士。
 
這筆債務的産生與當年的經濟環境有關系,爲了開拓市場、增加業務量,企業都會選擇以貨到付款的方式進行交易。在一次交易中,國企給新疆加工廠的貨物中有一部分出現了質量問題,因此加工廠以此爲由扣押了一大部分貨款,遲遲不交付。雖然國企幾次派維修人員到新疆處理問題,但都處理得不利索,每次都遺留了那麽幾個小問題沒有解決,所以新疆加工廠就繼續拖延不付錢。就這麽拖啊拖的,一直到雙方單位改制的改制,換人的換人,國企疲于應付內憂外患,幾年都沒有催收欠款,而新疆加工廠也一相情願地以爲對方單位幾經易主,這筆錢已經不需要還了。
 
加工廠距離烏魯木齊只有兩個小時的車程,當年的小作坊現在已經煥然一新,門衛驗證我們的身份後,把我們引入了該廠的會議室。會議室大概有一百多平方米,地面上鋪著淡黃色紋路複雜的大理石地板,牆壁的兩側被淡青色瓷磚包裹,正面貼著“質量是生命,客戶是上帝”。會議室裏擺著棕紅色的桌子和椅子,窗台的兩邊擺滿了花,一切都讓人很舒服。
 
該廠一位負責生産的科長接待了我們,在聽我們說明來意後,這位科長微笑且客氣地將當年這件事情的因果重複了一遍,主要用意就是數落對方的種種不是,說欠款的主要原因不在自己而在對方。最後,他對我們說:“領導知道這件事,該怎麽處理必須由現在的領導決定。”既然你不做主,你說這些逗我玩嗎?我心裏想。我有點惱怒地問他領導去了哪裏,得到的答複是參加市裏的人大代表會議去了,具體返回時間不詳。
 
这种明显的敷衍态度让我们更加恼火,同去的一哥们儿发飙了,大声说:“你少说这些废话,我们就是为了拿钱,快和你们领导联系,不然我们就去会场打标语,说你们耍赖皮,欠钱不还。”听到这话,科长微笑的脸有点垮了,说话也有点结巴了。我们说到了他们的弱点,那是他们最害怕的事情。这年头大家活着,信誉和名声比什么都重要,企业更是这样,没有信誉,没有名声,谁和你玩啊!科长很快就拿出電話走到离我们几米远的窗台前打電話,简单几句话后他点了点头,随后将電話递给我。我接过電話,就听到一位女士在電話那头用清脆、甜美的声音简单明了地告诉我,她在开会,现在没时间见我们,但问题出现必须解决,让我们明天再来。
 
第二天一大早,我們一行四人浩浩蕩蕩地來到了這位女領導的辦公室,她果然在辦公室等我們。我不敢隨意猜測她的年齡,她長得並不漂亮,但是裝扮大方入時,總體給人的感覺很不錯,特別是她作爲欠錢人見到我們來收賬而表現出的內在的淡定,那神態分明在告訴我們她是真正做事業的人。看到坐在辦公桌前面的我們,她喝了一口水,慢條斯理地說:“從理論上說,我們都是文明人,講道理的人,但是今天我們要打破理論的局限。”在接下來的四十分鍾時間裏,我們系統地接受了一場道德素質教育,她首先從昨天的事講起,說如果我們去會場鬧事,受害的不是她本人,而是我們會以擾亂人大會議的罪名被抓走。這還是小事,但可能因此留了案底,導致我們以後無法立足、謀生,甚至連累家人、拖累朋友。
 
然后她还逐个评论我们的道德品质,旁征博引地从秦朝替人出头的酒囊饭袋荆轲,提到现在靠无敌厚脸皮出位的凤姐,跨度之大让我们只有干听的份儿。我们几次想打断她的话,试图扭转局面,均以失败告终。终于这位“女战士”停嘴了,换我们回击了,可是在她滔滔不绝如演讲一般的长篇大论后,在她逻辑紧密的人生观、社会观的“教育”下,我们顿时不知道从何说起,而我们所说的一切都是那么苍白无力,甚至忘了我们手里还有欠条,我们是专业的讨债人,这让我们非常尴尬。幸好这个时候她的電話响了,她走到一边去接電話。趁此空当,我给其他三个兄弟使了个眼色,于是我们一起到门口商量,最后决定采取车轮战术——一个一个地进去说,要她签字还钱。
 
誰知,她不但洞察了我們的意圖,還看穿了我們的戰術,她閑閑地翻看桌子上的資料,順手端起茶杯有一口沒一口地啜著茶,氣定神閑地對付我們的車輪戰,全然不當我們是盤菜。面對這樣的人,我們一句惡毒的話或者恐嚇的話都說不出來。我從前爲之自豪的討債三板斧——先嚇唬,後講道理,再一團和氣地終了——現在根本使不上。以前我用一次成功一次,現在竟然連出手的機會都沒有,逼得我無路可走、灰心喪氣。此時此刻我才了解什麽是度日如年,我甚至比廠裏的工人都熱切地盼望趕緊下班。好不容易挨到了他們下班的時間,我們也客氣地與“女戰士”告別,灰溜溜地回賓館去了。
 
回到賓館後,我們幾個人湊到一起分析了此次失敗的原因。我們之所以這麽被動,有三點原因:一者,我們只知己不知彼,沒有提前了解全面的信息,對“女戰士”估計不足,想得簡單了;二者,我們盲目自信,以爲有了兩年的討債經驗就可以所向披靡了,特別是對待女人,經驗不足;三者,盡管我們裝扮得流裏流氣,也自信演技出神入化,但我們畢竟不是黑社會,我們也會有害怕的人。
 
所以,我們中間有兩個人居然打起了退堂鼓,提出回烏魯木齊,不想在這個事上耗太多時間,這個單子不成可以去做別的。只有我心有不甘,錢沒拿到,還被個女人教育半天,連插嘴的機會都沒有,我們接受了她這麽多道德教育,她再怎麽也應該給點“安慰獎”吧。于是下午我又一個人去了一次加工廠。走在路上,我腦海中破天荒地有了這樣一個念頭:給她道歉。到她辦公室時,發現裏面有很多人,見我進去她也就是瞥了我一眼,沒吭聲,轉臉繼續跟其他人說話。
 
终于,她停顿了一下,于是,我抓住空当,走到她跟前,很诚恳地说:“大姐,我们年轻不懂事,对不起了,您别生气。”她回过头认真地看了我几秒说:“你先坐沙发上等一会儿,我先跟他们说点事儿。”于是,我走到沙发边上,找了一个角落安静地坐了下来。过了大概十五分钟,房间里的人陆续走了,就剩下我一个人,她开始对我说:“小伙子,你们的敬业精神我很欣赏,但你们前面要账的方法我实在不敢恭维,不过看在你认错的态度不错,也很真诚,就不为难你们了,把你们的委托书和发货单子拿过来,我现在就打電話叫律师和财务来处理你们的事。”随后又补了一句,“如果今天下午你不来,这个事就彻底完了,以后也不会解决的。”
 
這是我第一次被人滅了威風還收回來的賬,讓我明白以後做事不能想當然,要知己知彼,不能打沒有把握的仗,而且也明白了文化對于我們這個行業的重要性。